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0 ~ 10 人數主動應徵
最後更新：2020-11-17
工作內容
應徵工作條件
應徵資訊
就目前來說，我的轉職過程是一好兩壞。壞的，都是跟長官鬧翻，而且是眾所皆知的那種，加上年輕氣盛，不爽不要待的那種心態，鬧翻一個星期內一定幫自己找好後路，接著閃電離職的那種。好的呢，就是目前這一次了，純粹是想挑戰自己，看看自己還有什麼能耐，再找好新公司之後，跟主管和平分手。我是雅雅，31歲，從畢業到現在，短短幾年的時間，轉職三次，現在這份是我第四份工作，從第一天開始，每天都是戰鬥。有些人覺得很累，但我卻很喜歡這種感覺，可能因為我很愛挑戰我的極限吧！我原本是電視台記者，每天都是不停的找新聞、拍新聞、寫新聞，坐在辦公室的時間加起來不到三小時，很適合我這種坐不住、愛蹦跳的個性。突然有一天，我卻突然覺得，我的工作好像變的乏味了，即使新聞天天不一樣，但我每天做的都是一樣的SOP，連稿子都是一樣的起承轉合，不需要10分鐘就可以寫完稿子，雖然在主管眼中這是優秀表現，但對我來說，我已經流於機器人模式，決定到此結束，開創一條新路。選來選去，我覺得我的個性最適合的是業務！跟記者一樣不用做辦公室，但面對不同客戶要規畫不同的案子，要開發別人談不下的廠商，而且我要做電視台業務，不要一般公司業務，這樣談下來的案子至少都是百來萬，光這個數字就能滿足我的成就感，這樣的工作實在太適合我了，挑戰性十足！只是到電視台當業務也沒那麼簡單，首先得先搞清楚電視台立場，公司討厭A，若我還傻傻去找A的子企業拉業務，簡直是笨蛋。我花了好多時間去了解目標公司的喜好，上網去搜尋最常合作廠商，再請同業幫忙打聽公司地雷，研究公司最可突破的產業，一切做好準備，勇敢前往面試，一副信心十足的模樣，配上我的流順應答，果然成功打動新公司主管，當場被錄取。事後，我跟原公司的主管提離職，也說明我的生涯規畫，她瞪大眼睛的說：「很少有人是因為想挑戰自我而離開，我祝福你，加油。」如今，我在新公司談下不少案子，也常提供一些資訊給原公司長官，兩邊都保持良好關係，這次應該可以算是轉職模範生了。
快過年了，很多人開始想換工作，我是一位雙寶媽媽，分享一下當初自己從千大企業主動離職的原因。之前在某知名房地產公司擔任行銷企劃約四年時間，同時還身兼品牌公關，當時要從媒體圈跨進完全陌生的房地產領域，其實心理非常挫，擔心自己的工作能力無法負荷，但「壓力使人快速成長」，這句話我完全實踐了！由於房市正火熱，公司極度重視本部門績效，表定工時朝八晚七，午休一個半小時，但其實手邊工作沒弄完，誰敢打卡閃人？當時頂著七個月的孕肚的我，周旋數字報表、簡報提案、跨部門會議、露出監控中，和部門同仁一起度過了整整兩個月朝8晚11的加班時光，夜深人靜，老公車子就在樓下候著，人在14樓的我心裡急如熱鍋螞蟻，完全無暇思考「血汗」、「過勞」是否正發生在我身上！撐到預產期前2天，終於可以放心去休產假了，當然在這段休養時間，我也早已超前部署，積極投出履歷投石問路，當時面試的企業人資，看到我曾在XX房地產公司待了四年，還直誇「我相信你的韌性很好、很適合本公司」之類的話語，當然最後我沒有選擇這間公司，而是去了一間離家近、薪水尚可，但壓力相對小的本土企業，所以結論是人生有失有得，選擇沒有對錯，換工作之前先問問你的「最大需求」是什麼？如果有達到這個標準，就勇敢跨出去吧！
Q1. 應徵前您做了什麼準備？面試媒體行業最重要的一定是要了解該行業別的背景，若是品牌面相關的行業肯定會有新聞報導，因此從現有的新聞報導下手可以快速了解該種在主打的服務項目或是正在推廣的活動。可以結合到自己應徵的職位，未來可以走什麼方向並且給予建議或是提出想詢問的問題。另外還需要準備關於求職條線上所說的「工作內容」，需要依據公司所開出工作內容與自身的專業還有過往的經歷做結合，可以做簡單的簡報搭配專案與數據一同呈現，更能夠吸引面試官的目光。Q2. 面試中覺得有趣的事？面試結束後其實可以詢問面試官，剛剛的這一場面試有什麼需要加強或是可以給予建議的。雖然可能無法得到現在這一家公司的offer，但至少可以讓前輩給予你一些意見。某家公司的面試官也給予我一封很專屬的面試感謝信函以及求職技巧等，廣結善緣對於未來的職涯總是好的。Q3. 複試，是否有複試呢？基本上面試媒體相關行業的行銷企劃、社群行銷一直都會有複試。會考驗你的臨場反應以及提案規劃能力。Q4. 形容您遇到什麼樣的面試官？(親切和藹、冷酷黑臉......)我遇到的面試官基本上你對於此職位有所準備都會是親切和善，並且願意跟你分享職涯與建議的面試官Q5. 面試結果？(錄取/未錄取/等待中/無聲卡)面試蠻多家媒體的行銷企劃一職，因此有需多可能。錄取/未錄取/無聲卡 都有Q6. 給未來面試者建議？(多去看公司官網、要穿什麼樣服裝......)個人面試過許多家公司，我認為互相尊重最為重要。先行印好一份簡易客製化履歷以及一份紙本作品集，再加上可以搭配著投映片自我介紹，展現你的特色或是專業能力，都可以給面試官留下好印象。無論最後是否錄取，你的努力總是不會背叛你。每一次的面試都能讓自己更加成長，了解下一回你該注意且重視什麼。
原標：[心得] 11家行銷企劃業務面試心得圖文／(本文由dariahaha (Ca)授權轉載) 大家好，從去年6月開始準備履歷到今年3月底錄取，受惠版上良多，也在此回饋。背景: 中字輩英文系，修過幾堂商管院的課，有Google Ads證照，有過3份工作經驗，上一份是製造業業助+國外業務4年半，因為自認不適合從事業務，且快30歲了，再不換工作似乎就很難再換了，所以這9個月來邊工作邊投履歷。一直想做行銷企劃，但也許主要是因沒有經驗，所以失去很多錄取機會。投遞歷程: 由於每份履歷都有因不同職缺而略做調整，又碰到世界盃足球賽休了快一個月，還有很多假期出去玩，或是下班很累偷懶，投的進度實在很慢，當時心裡常常很慌，不知道自己未來在哪裡或是只能在原公司。我也沒有在面試後寄感謝信過，一方面懶，一方面覺得沒啥要補充，寄了也是花對方的閱讀時間而已。幾乎每家人力銀行都有我設公開履歷，不過找工作的主力是在人力銀行，後來也有用Linkedin投，總共投42間，面試11間，其中包括主動邀我面試的有3間。題外話是人力銀行的履歷需要更新才會被企業看到，至少每周一次吧，即使沒有真的更新內容，只要按編輯再儲存就可以刷新了。1.永恒數位通訊科技 行銷PM公司在湖口工業區，辦公環境很傳產感，工作內容為品牌推廣、社群經營、參展規劃、翻譯產品說明書、寫新聞稿等，都對公司內部的人，薪水是30K up+1個月年終+30Kup的績效(我沒細問確切數字)，打卡制，但10點進來打也可以，就是工時有滿幾小時(我忘了)即可。面試有性向測驗及英文翻譯，該部門主管面談約1小時，包含英文自介及幾分鐘的英文問答。其實看到參展跟翻譯說明書我就知道這非我想要的工作，但就當成面試練習。結果: 去年8月發無聲卡，今年3月同一個email又寄來邀我去面試...... 2.聯合國際資訊 (AsianNet 亞洲網路) 行銷PM在新竹總部面試，同樣有性向+英翻+30秒英文自介，工作內容為產品文案撰寫、數位行銷操作&分析、廣告投放、社群平台管理、電子報、EDM、宣傳文案設計。主管說每個員工每年都要重新考過Google Ads跟GA，因此我才開始看Google Ads線上課程跟考照，但GA還沒有看。年終一個月，有績效獎，免打卡，一般是8:40~9:00進公司，中午休1小時20分，一般大家都19:00下班(正規好像是18:00)結果: 感謝函 3.明碁材料 數位行銷專員桃園龜山，在家先登錄該公司履歷以及做性向，現場考英聽跟英閱讀，人資面20分鐘，兩主管一起面1小時。有績效，有三節: 中秋端午半個月，春節1個月。在前兩次的面試中，因為很久沒面試了，且我是個容易緊張也很討厭自介的人，前兩家開頭的自介我都緊張的要窒息，說話快又沒斷句，之後的問答才表現的比較正常，我還安慰自己或許面試官會認為我是看重這職缺才緊張，後來覺得緊張根本母湯，所以這次我告訴自己要落落大方，於是我的表現也真的讓主管讚賞，但他們當場也明白告知需要的是即刻可上手的人才，他們在推新的app，這位人才需要會打響品牌跟改進app。結果: 現場獲得感謝卡，但我因他們的肯定，也大大提升自信 4.讀冊 TAZZE 圖書部圖書產品經理不用填任何表格，不用寫任何測驗，只要跟主管面談約1小時，很輕鬆的面試。主管會問面試者比較喜歡閱讀哪類書籍，以便分配哪些類的讓他負責，上班主要是跟書商接洽，寫每本書的文案，有時會做專案活動，找個主題主打幾本書。8:30~11:00都可進公司，但主管希望在9:30前進來，因為書商已經上班了，不希望書商找不到人。工時8hr/天，不一定有三節跟年終，沒績效獎金。期望薪水我說年薪50萬，但是我不知道這個回答對該公司O不OK。結果: 感謝函 5.康健雜誌 整合傳播行銷天下雜誌群有許多職缺，不同缺有不同的應徵方式，有的在人力銀行投，有的在天下網站投，有的要寄職務申請表，需填一些簡答題 (印象最深的三本書及原因、平常愛看的三本雜誌及原因、對天下雜誌群最近的文章哪篇最有印象及原因、興趣&休閒活動、冒險事蹟、挫折、五年後要達成的目標)。投了履歷半年後才收到面試通知，現場有測性向，3面試者對5面試官集體面試約1小時，19點下班算早，只記得被問到電話開發、拜訪客戶、提案哪個比較擅長。結果: 我去信幾封後終於收到感謝函，但被問要不要再投另一個缺看看，我婉拒 6.Expedia 智遊網Marketing associate用Linkedin投的，第一階段用線上面試軟體面，全英文，我抱著隨興的態度打開第一題:what's your career inspiration? 面對這種連中文我都回答不出來的虛無飄渺題目，我就辭窮了，後來我在網路看到有人分享一樣的題庫，只能說這次機會我完全沒準備，後來還死皮賴臉的寫信給位於上海的人資請求能否再次提供面試，當然沒人理我囉結果: 我自己搞砸 7.京元電子 業務工程師就是國外業務，不需開發，每年調薪3%~5%，這家網路負評很多，以下我再補充三點: a.我履歷完全沒寫想應徵業務，這家亂槍打鳥來邀請，因為先前偏行銷的面試都沒上，讓我產生挫折，想說面試已有經驗的業務看會不會上，於是答應邀約。面試官也沒跟我聊到我原本想找的職務跟業務不同，我認為他們沒人有事先看過履歷。 b.雖然面試通知已經有寫車要停公司外，但當天我繞了一下沒找到車位，於是開到公司門口問面試可不可以停裡面，警衛很緊張催我趕快開走，說老闆會罵，而有一車車外賓都開進去了，我想他們沒把面試者當來賓。 c.面試先做性向+英聽英閱，女性主管面半小時，她說業務喜歡找女性，而且專業跟外表並重，不斷強調要打扮自己，她甚至有為員工開過化妝課，我問那可以戴眼鏡嗎?她說等你會畫眼影就不會想戴眼鏡了。結果: 無聲卡 8.豐趣科技 海外通路行銷專員竹東工研院培育的新創公司，做旅遊票券整合平台，這是我很期待的職缺，也許就是太過期待，面試表現的超級差。首先我非常用心的填寫該公司的人事表，在其他面試都不透露的家庭背景我都填上了。但進到會議室一對二的自介又讓我緊張到呼吸急促。面試官問一個國家的政府要做什麼要才會吸引我去玩，我說便宜的機票就可以了，他再問那很多國家機票都很便宜，我又是如何選擇的? 我說選沒去過的。也問如何向國外推廣來台旅遊。我還問要如何說服遊客買他們的票券，面試官說不是用說服的，有需求的人自然會買。總之沒有一題答得好，有一位面試官已經意興闌珊，他對另一位說 “我沒有問題了”，之後就認真打他的電腦，另一位也許基於禮貌再意思意思問我幾題，半小時不到我就逃難似地離開，坐在車子裡猛滑一小時手機安撫羞恥感。不過每種經驗都有收穫，值得感謝。結果: 無聲卡 9.晉陞太空科技 社群小編竹南科學園區內開發商用運載火箭的公司，直接打電話來熱情邀約，面試填完人事表後也相談甚歡半小時，中午有團膳，福利不錯如人力銀行所寫的，工作內容為官網、twitter&IG維護、影片編製&剪輯。結果: 感謝函 10.銘島國際 社群企劃該公司打電話來初步訪談，他認為我沒有經驗不勝任，但我懇請他讓我有面試機會，後來他說CEO答應面試，到現場才知道CEO是外國人，幾乎全英文對話，CEO問我認為這職務最需要的特質是什麼? 我說創意，但我舉出我做過有創意的事例又說得很爛。不需要填任何表格跟測驗，也是輕鬆的面試。結果: 感謝函 11.現職 活動公關這職缺只需要有工作經驗，門檻相對其它來說是低多了。面試前我在想這次薪水要如何開才適合，過去剛開始我以年薪開，從55萬降到50萬，後來我改用月薪開，開在34K~38K左右，不知道以前沒上的原因有無可能是薪水開的不當，這次主管問我期望薪資，我說因為我實在很想換工作，薪水不是首要考量，即暗示依公司為主。主管再問了我先前薪水，我說月薪30K左右但獎金相對高，結果現職Offer開出來，月薪比我期望的多很多，實在由衷感謝。 圖文／(本文由dariahaha (Ca)授權轉載)
原標：汽車業務工作分享Part 2圖文／(本文由Ryder分享授權轉載)前情提要：汽車業務工作分享Part 1話說前一篇聊到新車業務的收入，現在來說說業務會遇到的所有問題。基本上其他工作會遇到的職場問題，新車業務也會有，也有很多奇葩職場問題，只有新車業務獨有。先從業務到底會不會虧錢賣車來說好了，人家說賠錢的生意沒人做，但是... 在新車業務這個環境下還真的很多賠錢的，什麼情況下會賠錢： 前幾個月你已經業績不好被盯到牆壁上去了，主管已經告誡：「你再這樣下去可能會被淘汰掉唷」這時候月底出現了一個新客人，超級熱，這個月可以領牌。你差這一台就達標了，但是客戶拿了一張不知道哪裡來的菜單，也有可能是他自己憑空想像超越行情的菜單，一台要虧個1萬多塊，你會不會做？ 相信我！很多人懶趴捏著就給他簽下去了，然後就拿自己口袋的錢去換業績。 自己條件算錯，折價或是配件價格報錯。秉持著合約精神，客戶會跟你說這是合約簽好了，怎麼可以這樣改，你還是要含淚交車啊！！！ 不過還是有少數好客人願意體諒你讓你更改，但是... 客戶跟你簽約完，他想跟你凹價格他還是會繼續凹唷。客人問到更便宜的，想要退訂去其他地方買，你還是要退給他唷。不然就等0800，然後公司也會叫你退給他。因為公司也怕0800，基本上就是總代理掐著公司，公司掐著業務，客戶也掐著業務。你問我為什麼已經放到底價甚至有點虧錢了，還有可以問到更便宜的 ？相信我！總有業務口袋比你更深更缺業績。還有另外一種情況，很多公司都有條款，客人在A據點訂車後，其他據點不得再介入。就算介入業績還是算A據點的，退訂後要一段時間，才能再銷售給該客戶才算自己的業績。你說會有業務願意等那麼久的業績嗎？ 沒有，他單純只是做不到業績，想要喇臭客人而已。 明明就5萬的行情折扣，那個業務就是見不得人好，硬要跟客人說，你買貴了啦，我都折10萬欸！你說他真的能折10萬嗎？當然不行 因為他也不能碰這個業績，乾脆就很無聊的隨便報個價格，然後腦波弱的或是貪小便宜的客人就被牽著走了。 預防性超折結果拉不回來。一般來說公司給你5萬的折扣扣打，但是通常外面行情都會跑到6萬甚至7萬都有，也會有遇到更誇張的數字。不過大部分都是業務用話術或是黑心的方式在賣車，客人來看車，你乖乖照公司給你的報個5萬塊。除非客人沒有去比價，不然人家報個6萬，你覺得他還會回來找你買嗎？ 所以除非客戶你很有把握可以掌握好，他也不比價的（這年頭真的少） 不然一般我們也都會報超折，那多出來的1萬塊怎麼辦？哪裡來？ 當然還有很多可以拉回來的方式，這個以後真的入行就會學得到，但是請學好的壞的不要學。如果拉不回來呢？ 只好自己吞啦！ 所以很多銷售技巧不好，或是倒楣客人就什麼額外的東西都不要，只好自己默默承受，受不了的就會離職，代表你不適合這個工作。前面有說到，公司給的激勵獎金看得到不一定領得到，就是因為競賽期間大家都想衝量。人家開始把這筆獎金丟進去，你會不丟嗎？我是不會啦哈哈哈。你說賣車都要虧錢，怎麼還要繼續做？其實也不是每台都會虧錢，而且存活下來的業務，通常都有能力讓自己不虧錢。而且客戶黏著度又很好，打到這裡好累😔 如果有想到的之後再補充，年底了大家都在買車，今天有點小忙，之後再跟大家分享車界有什麼不公不義的地方，還有各種遇到的奇葩客戶 、還有奇葩業務...圖文／(本文由Ryder分享授權轉載)
原標：汽車業務工作分享Part 1圖文／(本文由Ryder分享授權轉載)嗨👋大家好 我是個在汽車業界打滾幾年的小業務，我想應該很多人（尤其男生）畢業後都很想嘗試新車業務工作，因為大部分男生都很喜歡車子。但是我想說的是，熱情、理想跟現實上還是有一定的差距。很多人求職只看得到表面；公司只會跟你說願景，還有你可能可以得到的獎金、待遇，但是很多潛藏的問題，只有在裡面的人才能清楚的知道。一般新車業務年收入從40、50萬的到200、300萬的都有，但是只要你肯做，年薪超過100萬其實真的不難。但是也有很多不為人知的苦，以下就從各種面向，讓你清楚了解新車業務這個工作。💰收入新車業務的收入跟帳面上報稅的可能會有差距 這也就是為什麼銀行在徵信的時候 對於業務的收入都會稍微打折扣 稍後會說為什麼會有這樣的差距 而且很多都會預扣稅金起來 底薪 新車業務幾乎都有底薪的，但是他就真的只是底薪23800，還要扣掉勞健保。因為每個月都有基本要求台數，大部分新車公司都是3台左右，沒有達到呢？差1台扣2000-3000看公司 保險佣金 新車通常會伴隨著保險，會有新保（新車領牌的時候） + 續保（客戶第2.3.4...年繼續保）你以為保險佣金很高嗎？ 保險公司給公司的是一回事，通常公司給業務的大約7-9%。而且你還不能自己跑去外面投保，被抓到通常就是沒工作，所以基本上沒人敢這麼做。新人因為客戶少通常沒有續保，保險佣金看你賣的新車台數跟投保金額。假設你這個月賣3台，每台都跟你投保乙式約4萬好了，4萬*3台=12萬*7%=8400。別忘了這個也要扣稅喔，通常做了1-2年後，如果你的客戶基數多而且維繫的不錯，保險佣金一個月領2萬甚至更多都很正常。 保養跟鈑噴 車子賣出去了一定要保養。客戶回來保養公司就有利潤，所以要維繫好客戶，讓客戶進來原廠保養。因為新車還有保固問題，所以基本上客人保固期內都會回來保養。主要就是看你賣的車多不多，賣越多回來保養的客人自然就越多。車子在外面難免會有事故或碰撞，客戶回來做鈑噴也會有獎金。通常有保車體險的客戶，因為修車是保險公司出，也都很乾脆的回原廠。而且撞到修的金額通常很高，這部分的獎金可遇不可求啊！！！ 但是有些新車公司都只有鈑噴有獎金，保養的部分是沒有的，一般都在3-5%左右。通常第一年的獎金每個月都在3-5千打轉，之後就大約可以維持1-2萬左右。我最高還曾經連續3個月保修獎金領超過3萬，也是一筆豐厚且穩定的收入。 激勵獎金、季獎金、年終 激勵獎金通常會在競賽期間發放。大約是農曆7月前3個月，跟年底10月到農曆春節前。以上兩個時段算是車界的旺季，只要賣到指定台數或是指定車種都有。但是很有可能看得到吃不到，這個稍後會說到，季獎金有的公司有有的沒有，通常是你上一季賣的台數，依照公司規則去發季獎金：淡季2-5萬，旺季4-10萬左右。當然也有可能更少或更多，依照每個人賣的台數或公司制度不一樣。年終獎金落差就會很大，有的新車公司用年度台數算，有聽過一台100或300的，整年度你拼死拼活賣了100台，你的年終才1萬。加上底薪的年終，算一算大概4-6萬而已。但是有的公司福利制度比較好，年終一次發10.20萬，甚至Top業務或是主管領到50萬的也有。像我記得今年初過年的時候，我的季獎金跟年終還有一些獎金，零零總總大約領了快30萬，真的很好過年。 貸款獎金 一般來說新車公司都有跟銀行簽約，固定辦該家的貸款，一般特別的優惠利率或專案也只有有簽約才有。這裡的獎金基本上沒有，因為公司就規定你要用這間。but... 就是這個but... 你遇到了徵信條件很不好的客人，又要給你全額貸，又要拉長期數降低月付款，但是他又很想買車，銀行不會過的情況下，只能找外面的融資公司。利率雖然比較高，但是客戶以可過件貸款為主。這部分一件看貸款金額還有期數跟利率，從1萬-3萬都有可能。 新車單台獎金 這個基本上領不到，公司單台依照各車種不一樣，會有不一樣的獎金。比方説某休旅車給你5萬， 你通通不折價給客人，你這台就是賺5萬。但是通常你只會遇到要你折6萬.7萬的客人。 其他收入 業務還有其他收入，通常都是介紹同業或買賣中古車，或是改裝配件的部分，都會有紅包2000-10000，甚至你本錢夠自己抓二手車回來過手。但是這部分就很不一定，就不再另外說。 以上看到這邊，你是不是覺得汽車業務收入還不錯、很想嘗試看看？先等等！等我打完下一篇，跟你說完新車業務會遇到的所有苦難，還有這些錢什麼情況下會領不到。看完之後你還真的不怕死，那就來吧！汽車業務工作分享Part 2圖文／(本文由Ryder分享授權轉載)
就目前來說，我的轉職過程是一好兩壞。壞的，都是跟長官鬧翻，而且是眾所皆知的那種，加上年輕氣盛，不爽不要待的那種心態，鬧翻一個星期內一定幫自己找好後路，接著閃電離職的那種。好的呢，就是目前這一次了，純粹是想挑戰自己，看看自己還有什麼能耐，再找好新公司之後，跟主管和平分手。我是雅雅，31歲，從畢業到現在，短短幾年的時間，轉職三次，現在這份是我第四份工作，從第一天開始，每天都是戰鬥。有些人覺得很累，但我卻很喜歡這種感覺，可能因為我很愛挑戰我的極限吧！我原本是電視台記者，每天都是不停的找新聞、拍新聞、寫新聞，坐在辦公室的時間加起來不到三小時，很適合我這種坐不住、愛蹦跳的個性。突然有一天，我卻突然覺得，我的工作好像變的乏味了，即使新聞天天不一樣，但我每天做的都是一樣的SOP，連稿子都是一樣的起承轉合，不需要10分鐘就可以寫完稿子，雖然在主管眼中這是優秀表現，但對我來說，我已經流於機器人模式，決定到此結束，開創一條新路。選來選去，我覺得我的個性最適合的是業務！跟記者一樣不用做辦公室，但面對不同客戶要規畫不同的案子，要開發別人談不下的廠商，而且我要做電視台業務，不要一般公司業務，這樣談下來的案子至少都是百來萬，光這個數字就能滿足我的成就感，這樣的工作實在太適合我了，挑戰性十足！只是到電視台當業務也沒那麼簡單，首先得先搞清楚電視台立場，公司討厭A，若我還傻傻去找A的子企業拉業務，簡直是笨蛋。我花了好多時間去了解目標公司的喜好，上網去搜尋最常合作廠商，再請同業幫忙打聽公司地雷，研究公司最可突破的產業，一切做好準備，勇敢前往面試，一副信心十足的模樣，配上我的流順應答，果然成功打動新公司主管，當場被錄取。事後，我跟原公司的主管提離職，也說明我的生涯規畫，她瞪大眼睛的說：「很少有人是因為想挑戰自我而離開，我祝福你，加油。」如今，我在新公司談下不少案子，也常提供一些資訊給原公司長官，兩邊都保持良好關係，這次應該可以算是轉職模範生了。
快過年了，很多人開始想換工作，我是一位雙寶媽媽，分享一下當初自己從千大企業主動離職的原因。之前在某知名房地產公司擔任行銷企劃約四年時間，同時還身兼品牌公關，當時要從媒體圈跨進完全陌生的房地產領域，其實心理非常挫，擔心自己的工作能力無法負荷，但「壓力使人快速成長」，這句話我完全實踐了！由於房市正火熱，公司極度重視本部門績效，表定工時朝八晚七，午休一個半小時，但其實手邊工作沒弄完，誰敢打卡閃人？當時頂著七個月的孕肚的我，周旋數字報表、簡報提案、跨部門會議、露出監控中，和部門同仁一起度過了整整兩個月朝8晚11的加班時光，夜深人靜，老公車子就在樓下候著，人在14樓的我心裡急如熱鍋螞蟻，完全無暇思考「血汗」、「過勞」是否正發生在我身上！撐到預產期前2天，終於可以放心去休產假了，當然在這段休養時間，我也早已超前部署，積極投出履歷投石問路，當時面試的企業人資，看到我曾在XX房地產公司待了四年，還直誇「我相信你的韌性很好、很適合本公司」之類的話語，當然最後我沒有選擇這間公司，而是去了一間離家近、薪水尚可，但壓力相對小的本土企業，所以結論是人生有失有得，選擇沒有對錯，換工作之前先問問你的「最大需求」是什麼？如果有達到這個標準，就勇敢跨出去吧！
Q1. 應徵前您做了什麼準備？面試媒體行業最重要的一定是要了解該行業別的背景，若是品牌面相關的行業肯定會有新聞報導，因此從現有的新聞報導下手可以快速了解該種在主打的服務項目或是正在推廣的活動。可以結合到自己應徵的職位，未來可以走什麼方向並且給予建議或是提出想詢問的問題。另外還需要準備關於求職條線上所說的「工作內容」，需要依據公司所開出工作內容與自身的專業還有過往的經歷做結合，可以做簡單的簡報搭配專案與數據一同呈現，更能夠吸引面試官的目光。Q2. 面試中覺得有趣的事？面試結束後其實可以詢問面試官，剛剛的這一場面試有什麼需要加強或是可以給予建議的。雖然可能無法得到現在這一家公司的offer，但至少可以讓前輩給予你一些意見。某家公司的面試官也給予我一封很專屬的面試感謝信函以及求職技巧等，廣結善緣對於未來的職涯總是好的。Q3. 複試，是否有複試呢？基本上面試媒體相關行業的行銷企劃、社群行銷一直都會有複試。會考驗你的臨場反應以及提案規劃能力。Q4. 形容您遇到什麼樣的面試官？(親切和藹、冷酷黑臉......)我遇到的面試官基本上你對於此職位有所準備都會是親切和善，並且願意跟你分享職涯與建議的面試官Q5. 面試結果？(錄取/未錄取/等待中/無聲卡)面試蠻多家媒體的行銷企劃一職，因此有需多可能。錄取/未錄取/無聲卡 都有Q6. 給未來面試者建議？(多去看公司官網、要穿什麼樣服裝......)個人面試過許多家公司，我認為互相尊重最為重要。先行印好一份簡易客製化履歷以及一份紙本作品集，再加上可以搭配著投映片自我介紹，展現你的特色或是專業能力，都可以給面試官留下好印象。無論最後是否錄取，你的努力總是不會背叛你。每一次的面試都能讓自己更加成長，了解下一回你該注意且重視什麼。
原標：[心得] 11家行銷企劃業務面試心得圖文／(本文由dariahaha (Ca)授權轉載) 大家好，從去年6月開始準備履歷到今年3月底錄取，受惠版上良多，也在此回饋。背景: 中字輩英文系，修過幾堂商管院的課，有Google Ads證照，有過3份工作經驗，上一份是製造業業助+國外業務4年半，因為自認不適合從事業務，且快30歲了，再不換工作似乎就很難再換了，所以這9個月來邊工作邊投履歷。一直想做行銷企劃，但也許主要是因沒有經驗，所以失去很多錄取機會。投遞歷程: 由於每份履歷都有因不同職缺而略做調整，又碰到世界盃足球賽休了快一個月，還有很多假期出去玩，或是下班很累偷懶，投的進度實在很慢，當時心裡常常很慌，不知道自己未來在哪裡或是只能在原公司。我也沒有在面試後寄感謝信過，一方面懶，一方面覺得沒啥要補充，寄了也是花對方的閱讀時間而已。幾乎每家人力銀行都有我設公開履歷，不過找工作的主力是在人力銀行，後來也有用Linkedin投，總共投42間，面試11間，其中包括主動邀我面試的有3間。題外話是人力銀行的履歷需要更新才會被企業看到，至少每周一次吧，即使沒有真的更新內容，只要按編輯再儲存就可以刷新了。1.永恒數位通訊科技 行銷PM公司在湖口工業區，辦公環境很傳產感，工作內容為品牌推廣、社群經營、參展規劃、翻譯產品說明書、寫新聞稿等，都對公司內部的人，薪水是30K up+1個月年終+30Kup的績效(我沒細問確切數字)，打卡制，但10點進來打也可以，就是工時有滿幾小時(我忘了)即可。面試有性向測驗及英文翻譯，該部門主管面談約1小時，包含英文自介及幾分鐘的英文問答。其實看到參展跟翻譯說明書我就知道這非我想要的工作，但就當成面試練習。結果: 去年8月發無聲卡，今年3月同一個email又寄來邀我去面試...... 2.聯合國際資訊 (AsianNet 亞洲網路) 行銷PM在新竹總部面試，同樣有性向+英翻+30秒英文自介，工作內容為產品文案撰寫、數位行銷操作&分析、廣告投放、社群平台管理、電子報、EDM、宣傳文案設計。主管說每個員工每年都要重新考過Google Ads跟GA，因此我才開始看Google Ads線上課程跟考照，但GA還沒有看。年終一個月，有績效獎，免打卡，一般是8:40~9:00進公司，中午休1小時20分，一般大家都19:00下班(正規好像是18:00)結果: 感謝函 3.明碁材料 數位行銷專員桃園龜山，在家先登錄該公司履歷以及做性向，現場考英聽跟英閱讀，人資面20分鐘，兩主管一起面1小時。有績效，有三節: 中秋端午半個月，春節1個月。在前兩次的面試中，因為很久沒面試了，且我是個容易緊張也很討厭自介的人，前兩家開頭的自介我都緊張的要窒息，說話快又沒斷句，之後的問答才表現的比較正常，我還安慰自己或許面試官會認為我是看重這職缺才緊張，後來覺得緊張根本母湯，所以這次我告訴自己要落落大方，於是我的表現也真的讓主管讚賞，但他們當場也明白告知需要的是即刻可上手的人才，他們在推新的app，這位人才需要會打響品牌跟改進app。結果: 現場獲得感謝卡，但我因他們的肯定，也大大提升自信 4.讀冊 TAZZE 圖書部圖書產品經理不用填任何表格，不用寫任何測驗，只要跟主管面談約1小時，很輕鬆的面試。主管會問面試者比較喜歡閱讀哪類書籍，以便分配哪些類的讓他負責，上班主要是跟書商接洽，寫每本書的文案，有時會做專案活動，找個主題主打幾本書。8:30~11:00都可進公司，但主管希望在9:30前進來，因為書商已經上班了，不希望書商找不到人。工時8hr/天，不一定有三節跟年終，沒績效獎金。期望薪水我說年薪50萬，但是我不知道這個回答對該公司O不OK。結果: 感謝函 5.康健雜誌 整合傳播行銷天下雜誌群有許多職缺，不同缺有不同的應徵方式，有的在人力銀行投，有的在天下網站投，有的要寄職務申請表，需填一些簡答題 (印象最深的三本書及原因、平常愛看的三本雜誌及原因、對天下雜誌群最近的文章哪篇最有印象及原因、興趣&休閒活動、冒險事蹟、挫折、五年後要達成的目標)。投了履歷半年後才收到面試通知，現場有測性向，3面試者對5面試官集體面試約1小時，19點下班算早，只記得被問到電話開發、拜訪客戶、提案哪個比較擅長。結果: 我去信幾封後終於收到感謝函，但被問要不要再投另一個缺看看，我婉拒 6.Expedia 智遊網Marketing associate用Linkedin投的，第一階段用線上面試軟體面，全英文，我抱著隨興的態度打開第一題:what's your career inspiration? 面對這種連中文我都回答不出來的虛無飄渺題目，我就辭窮了，後來我在網路看到有人分享一樣的題庫，只能說這次機會我完全沒準備，後來還死皮賴臉的寫信給位於上海的人資請求能否再次提供面試，當然沒人理我囉結果: 我自己搞砸 7.京元電子 業務工程師就是國外業務，不需開發，每年調薪3%~5%，這家網路負評很多，以下我再補充三點: a.我履歷完全沒寫想應徵業務，這家亂槍打鳥來邀請，因為先前偏行銷的面試都沒上，讓我產生挫折，想說面試已有經驗的業務看會不會上，於是答應邀約。面試官也沒跟我聊到我原本想找的職務跟業務不同，我認為他們沒人有事先看過履歷。 b.雖然面試通知已經有寫車要停公司外，但當天我繞了一下沒找到車位，於是開到公司門口問面試可不可以停裡面，警衛很緊張催我趕快開走，說老闆會罵，而有一車車外賓都開進去了，我想他們沒把面試者當來賓。 c.面試先做性向+英聽英閱，女性主管面半小時，她說業務喜歡找女性，而且專業跟外表並重，不斷強調要打扮自己，她甚至有為員工開過化妝課，我問那可以戴眼鏡嗎?她說等你會畫眼影就不會想戴眼鏡了。結果: 無聲卡 8.豐趣科技 海外通路行銷專員竹東工研院培育的新創公司，做旅遊票券整合平台，這是我很期待的職缺，也許就是太過期待，面試表現的超級差。首先我非常用心的填寫該公司的人事表，在其他面試都不透露的家庭背景我都填上了。但進到會議室一對二的自介又讓我緊張到呼吸急促。面試官問一個國家的政府要做什麼要才會吸引我去玩，我說便宜的機票就可以了，他再問那很多國家機票都很便宜，我又是如何選擇的? 我說選沒去過的。也問如何向國外推廣來台旅遊。我還問要如何說服遊客買他們的票券，面試官說不是用說服的，有需求的人自然會買。總之沒有一題答得好，有一位面試官已經意興闌珊，他對另一位說 “我沒有問題了”，之後就認真打他的電腦，另一位也許基於禮貌再意思意思問我幾題，半小時不到我就逃難似地離開，坐在車子裡猛滑一小時手機安撫羞恥感。不過每種經驗都有收穫，值得感謝。結果: 無聲卡 9.晉陞太空科技 社群小編竹南科學園區內開發商用運載火箭的公司，直接打電話來熱情邀約，面試填完人事表後也相談甚歡半小時，中午有團膳，福利不錯如人力銀行所寫的，工作內容為官網、twitter&IG維護、影片編製&剪輯。結果: 感謝函 10.銘島國際 社群企劃該公司打電話來初步訪談，他認為我沒有經驗不勝任，但我懇請他讓我有面試機會，後來他說CEO答應面試，到現場才知道CEO是外國人，幾乎全英文對話，CEO問我認為這職務最需要的特質是什麼? 我說創意，但我舉出我做過有創意的事例又說得很爛。不需要填任何表格跟測驗，也是輕鬆的面試。結果: 感謝函 11.現職 活動公關這職缺只需要有工作經驗，門檻相對其它來說是低多了。面試前我在想這次薪水要如何開才適合，過去剛開始我以年薪開，從55萬降到50萬，後來我改用月薪開，開在34K~38K左右，不知道以前沒上的原因有無可能是薪水開的不當，這次主管問我期望薪資，我說因為我實在很想換工作，薪水不是首要考量，即暗示依公司為主。主管再問了我先前薪水，我說月薪30K左右但獎金相對高，結果現職Offer開出來，月薪比我期望的多很多，實在由衷感謝。 圖文／(本文由dariahaha (Ca)授權轉載)
原標：汽車業務工作分享Part 2圖文／(本文由Ryder分享授權轉載)前情提要：汽車業務工作分享Part 1話說前一篇聊到新車業務的收入，現在來說說業務會遇到的所有問題。基本上其他工作會遇到的職場問題，新車業務也會有，也有很多奇葩職場問題，只有新車業務獨有。先從業務到底會不會虧錢賣車來說好了，人家說賠錢的生意沒人做，但是... 在新車業務這個環境下還真的很多賠錢的，什麼情況下會賠錢： 前幾個月你已經業績不好被盯到牆壁上去了，主管已經告誡：「你再這樣下去可能會被淘汰掉唷」這時候月底出現了一個新客人，超級熱，這個月可以領牌。你差這一台就達標了，但是客戶拿了一張不知道哪裡來的菜單，也有可能是他自己憑空想像超越行情的菜單，一台要虧個1萬多塊，你會不會做？ 相信我！很多人懶趴捏著就給他簽下去了，然後就拿自己口袋的錢去換業績。 自己條件算錯，折價或是配件價格報錯。秉持著合約精神，客戶會跟你說這是合約簽好了，怎麼可以這樣改，你還是要含淚交車啊！！！ 不過還是有少數好客人願意體諒你讓你更改，但是... 客戶跟你簽約完，他想跟你凹價格他還是會繼續凹唷。客人問到更便宜的，想要退訂去其他地方買，你還是要退給他唷。不然就等0800，然後公司也會叫你退給他。因為公司也怕0800，基本上就是總代理掐著公司，公司掐著業務，客戶也掐著業務。你問我為什麼已經放到底價甚至有點虧錢了，還有可以問到更便宜的 ？相信我！總有業務口袋比你更深更缺業績。還有另外一種情況，很多公司都有條款，客人在A據點訂車後，其他據點不得再介入。就算介入業績還是算A據點的，退訂後要一段時間，才能再銷售給該客戶才算自己的業績。你說會有業務願意等那麼久的業績嗎？ 沒有，他單純只是做不到業績，想要喇臭客人而已。 明明就5萬的行情折扣，那個業務就是見不得人好，硬要跟客人說，你買貴了啦，我都折10萬欸！你說他真的能折10萬嗎？當然不行 因為他也不能碰這個業績，乾脆就很無聊的隨便報個價格，然後腦波弱的或是貪小便宜的客人就被牽著走了。 預防性超折結果拉不回來。一般來說公司給你5萬的折扣扣打，但是通常外面行情都會跑到6萬甚至7萬都有，也會有遇到更誇張的數字。不過大部分都是業務用話術或是黑心的方式在賣車，客人來看車，你乖乖照公司給你的報個5萬塊。除非客人沒有去比價，不然人家報個6萬，你覺得他還會回來找你買嗎？ 所以除非客戶你很有把握可以掌握好，他也不比價的（這年頭真的少） 不然一般我們也都會報超折，那多出來的1萬塊怎麼辦？哪裡來？ 當然還有很多可以拉回來的方式，這個以後真的入行就會學得到，但是請學好的壞的不要學。如果拉不回來呢？ 只好自己吞啦！ 所以很多銷售技巧不好，或是倒楣客人就什麼額外的東西都不要，只好自己默默承受，受不了的就會離職，代表你不適合這個工作。前面有說到，公司給的激勵獎金看得到不一定領得到，就是因為競賽期間大家都想衝量。人家開始把這筆獎金丟進去，你會不丟嗎？我是不會啦哈哈哈。你說賣車都要虧錢，怎麼還要繼續做？其實也不是每台都會虧錢，而且存活下來的業務，通常都有能力讓自己不虧錢。而且客戶黏著度又很好，打到這裡好累😔 如果有想到的之後再補充，年底了大家都在買車，今天有點小忙，之後再跟大家分享車界有什麼不公不義的地方，還有各種遇到的奇葩客戶 、還有奇葩業務...圖文／(本文由Ryder分享授權轉載)
原標：汽車業務工作分享Part 1圖文／(本文由Ryder分享授權轉載)嗨👋大家好 我是個在汽車業界打滾幾年的小業務，我想應該很多人（尤其男生）畢業後都很想嘗試新車業務工作，因為大部分男生都很喜歡車子。但是我想說的是，熱情、理想跟現實上還是有一定的差距。很多人求職只看得到表面；公司只會跟你說願景，還有你可能可以得到的獎金、待遇，但是很多潛藏的問題，只有在裡面的人才能清楚的知道。一般新車業務年收入從40、50萬的到200、300萬的都有，但是只要你肯做，年薪超過100萬其實真的不難。但是也有很多不為人知的苦，以下就從各種面向，讓你清楚了解新車業務這個工作。💰收入新車業務的收入跟帳面上報稅的可能會有差距 這也就是為什麼銀行在徵信的時候 對於業務的收入都會稍微打折扣 稍後會說為什麼會有這樣的差距 而且很多都會預扣稅金起來 底薪 新車業務幾乎都有底薪的，但是他就真的只是底薪23800，還要扣掉勞健保。因為每個月都有基本要求台數，大部分新車公司都是3台左右，沒有達到呢？差1台扣2000-3000看公司 保險佣金 新車通常會伴隨著保險，會有新保（新車領牌的時候） + 續保（客戶第2.3.4...年繼續保）你以為保險佣金很高嗎？ 保險公司給公司的是一回事，通常公司給業務的大約7-9%。而且你還不能自己跑去外面投保，被抓到通常就是沒工作，所以基本上沒人敢這麼做。新人因為客戶少通常沒有續保，保險佣金看你賣的新車台數跟投保金額。假設你這個月賣3台，每台都跟你投保乙式約4萬好了，4萬*3台=12萬*7%=8400。別忘了這個也要扣稅喔，通常做了1-2年後，如果你的客戶基數多而且維繫的不錯，保險佣金一個月領2萬甚至更多都很正常。 保養跟鈑噴 車子賣出去了一定要保養。客戶回來保養公司就有利潤，所以要維繫好客戶，讓客戶進來原廠保養。因為新車還有保固問題，所以基本上客人保固期內都會回來保養。主要就是看你賣的車多不多，賣越多回來保養的客人自然就越多。車子在外面難免會有事故或碰撞，客戶回來做鈑噴也會有獎金。通常有保車體險的客戶，因為修車是保險公司出，也都很乾脆的回原廠。而且撞到修的金額通常很高，這部分的獎金可遇不可求啊！！！ 但是有些新車公司都只有鈑噴有獎金，保養的部分是沒有的，一般都在3-5%左右。通常第一年的獎金每個月都在3-5千打轉，之後就大約可以維持1-2萬左右。我最高還曾經連續3個月保修獎金領超過3萬，也是一筆豐厚且穩定的收入。 激勵獎金、季獎金、年終 激勵獎金通常會在競賽期間發放。大約是農曆7月前3個月，跟年底10月到農曆春節前。以上兩個時段算是車界的旺季，只要賣到指定台數或是指定車種都有。但是很有可能看得到吃不到，這個稍後會說到，季獎金有的公司有有的沒有，通常是你上一季賣的台數，依照公司規則去發季獎金：淡季2-5萬，旺季4-10萬左右。當然也有可能更少或更多，依照每個人賣的台數或公司制度不一樣。年終獎金落差就會很大，有的新車公司用年度台數算，有聽過一台100或300的，整年度你拼死拼活賣了100台，你的年終才1萬。加上底薪的年終，算一算大概4-6萬而已。但是有的公司福利制度比較好，年終一次發10.20萬，甚至Top業務或是主管領到50萬的也有。像我記得今年初過年的時候，我的季獎金跟年終還有一些獎金，零零總總大約領了快30萬，真的很好過年。 貸款獎金 一般來說新車公司都有跟銀行簽約，固定辦該家的貸款，一般特別的優惠利率或專案也只有有簽約才有。這裡的獎金基本上沒有，因為公司就規定你要用這間。but... 就是這個but... 你遇到了徵信條件很不好的客人，又要給你全額貸，又要拉長期數降低月付款，但是他又很想買車，銀行不會過的情況下，只能找外面的融資公司。利率雖然比較高，但是客戶以可過件貸款為主。這部分一件看貸款金額還有期數跟利率，從1萬-3萬都有可能。 新車單台獎金 這個基本上領不到，公司單台依照各車種不一樣，會有不一樣的獎金。比方説某休旅車給你5萬， 你通通不折價給客人，你這台就是賺5萬。但是通常你只會遇到要你折6萬.7萬的客人。 其他收入 業務還有其他收入，通常都是介紹同業或買賣中古車，或是改裝配件的部分，都會有紅包2000-10000，甚至你本錢夠自己抓二手車回來過手。但是這部分就很不一定，就不再另外說。 以上看到這邊，你是不是覺得汽車業務收入還不錯、很想嘗試看看？先等等！等我打完下一篇，跟你說完新車業務會遇到的所有苦難，還有這些錢什麼情況下會領不到。看完之後你還真的不怕死，那就來吧！汽車業務工作分享Part 2圖文／(本文由Ryder分享授權轉載)
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